舒元臻 王蓓
为贯彻落实党的二十大精神，践行金融服务的政治性、人民性，今年年初，平安银行推出了支持实体经济“十五条”举措，并从组织推动、资源配置、团队建设、风险政策等方面制定针对性措施，持续加大实体经济支持力度。
平安银行长沙分行积极用好总行各项政策，始终围绕客户需求，不断提升金融服务实体经济的能力和覆盖广度，赋能地区经济高质量发展。
以并购金融服务助力地方发展
平安银行稳居并购市场客户“首问行”，2022年全行参与并购交易规模超5000亿元，同比增长超30%，并购资产余额超1000亿元，支持实体经济投放占比超85%。平安银行长沙分行因“客”制宜，打造特色并购品牌，投资银行、法律合规、授信审批、交易银行、风险管理特色化敏捷协同机制，为一站式、全周期的并购金融解决方案高效落地保驾护航，以金融力量促进产业整合与升级、以并购金融服务助力实体经济高质量发展。近年来，该行落地并购业务规模超百亿人民币，其中跨境并购规模达59亿元。
长沙某市属国企以购买资产方式受让某出险房企名下的未开发净地，其融资诉求存在时效高、期限长、需多阶段融资等特点。该行响应监管号召抢抓政策窗口期，在客户明确要求首笔出账时限的前提下，以专业视角，洞悉客户需求，因“客”制宜，快速制订了一揽子纾困服务方案，以专业赢得客户肯定。同时，总分行密切配合、前置审批、加速出账，实现业务高效落地，成功满足客户急迫的资金需求。该行共为该企业纾困项目提供15.8亿元并购贷款及开发贷款授信支持，助力地方国企推进保交楼民生工程，推动出险房企项目风险化解。
该行将升级“客群+场景+产品”并购业务体系、多维赋能现代化产业体系建设，聚焦产业龙头和专精特新“小巨人”等优质实体客群，发挥并购金融在产业孵化和企业培育上的引领作用，做强实体经济客群。同时聚焦并购交易后衍生多种外延融资需求，通过创新“并购+”产品体系为实体企业提供综合金融服务，升级赋能手段。
创新模式赋能科技企业成长
随着制造强国战略的大力推进，“专精特新”企业已经成为银行金融机构加大信贷投放、支持实体经济发展的重要服务对象，是银行信贷发力的主战场。平安银行长沙分行积极响应政策号召，深入研究该客群的金融需求，扎根园区与产区，持续追踪与营销，及时了解和掌握有融资、经营发展等需求的小微企业，定期开展回访与宣导活动。同时，不断完善自身金融产品，与当地税务局积极开展银税互动合作，创新引入担保模式，优化信贷业务流程，力求在第一时间主动对接企业资金需求，制订专项金融服务方案。
常德某技术有限公司是湖南省高新技术企业和湖南“小巨人”企业，以生产、经营多类电子元器件为主。近期，该公司接到较多下游客户的订单，需使用一定的资金购买原材料投入生产线，企业短期资金需求较大。为解决资金问题，该公司充分运用政府性融资担保政策，在平安银行长沙分行客户经理的协助下，线上申请500万元的“新微贷-数保贷款”业务，从贷款办理到发放仅用了2天时间，实实在在解决了自身的燃眉之急。
为解决“专精特新”企业轻资产运行缺乏传统信贷所需抵押物的困境，该行将发挥长期以来小微信贷金融服务数字化转型优势，积极为企业匹配适合的信贷方案，并充分利用科技赋能业务发展，综合分析客户信用水平，提升融资效能，为服务小微企业创造更多可能性。
以数据为驱动支持涉农产业发展
“解决融资难”一直以来都是养殖种植农户的心声。今年以来，平安银行长沙分行客户经理深入石门、汉寿等地，走入农村、农户开展调研活动，了解到涉农企业、养殖农户同业授信额度不足等现状。该行积极向总行获取支持，以新微贷-小微经营贷为抓手，持续推进和优化定制助农贷，切实解决涉农小微企业、养殖户“融资难”问题，让金融活水滋润万家，为种植、畜禽养殖农户提供专业、有温度的金融服务。
生猪养殖行业资金需求量大、养殖周期长、疾病不确定性大，生物资产评估难，监管难、处置难，特别是非洲猪瘟等疫情因素要求人员尽量少进入养殖场所，金融机构很难获得充分的尽调信息，无法对借款主体的经营和资产情况做出精准的贷前评估。平安银行长沙分行依托总行智能银行3.0建设，通过“需求洞察、智能推荐、精准触达”三层经营方法论，打造“全产品、全场景、全时空、全天候”的小微客户智能化、一站式服务体系。针对涉农企业及农户服务，变被动“等待客户”为主动“发现客户”，建立涉农客群“能贷、敢贷、愿贷”的长效机制，创新金融产品，将养殖生物的活体资产转变为有价资产，破解金融供给难题，实现涉农企业及农户专业化、综合化的金融服务。
具体方法上，一方面深度整合小微业务数据，建立强大的数据中台，推动“先知、先觉、先行”的数据决策体系，赋能产品设计、团队推动、营销推广。另一方面基于模型算法技术，构建以客户为中心的风险智能定价体系，基于数据和模型全面优化对不同客户的风险评定机制，实现涉农小微客户的精准服务。
该行将坚持社会担当，走进农户生产经营场所，切实了解农户情况和需求，提供点对点的专属金融服务。同时加大与多个核心饲料厂商合作，加大涉农场景业务的布局，不断延伸服务触角的深度与广度，发挥好金融支持全面推进乡村振兴、加快建设农业强国的作用。
发挥综合金融优势赋能实体
平安银行作为集团团体综合金融业务“1+N”的发动机，以客户为中心，聚焦“行业银行+交易银行+综合金融”三大业务支柱，重点发力“战略客群、小微客群”两大核心客群，全力支持各类业务均衡发展。平安银行长沙分行积极发挥作为平安集团团体综合金融管理委员会湖南分会会长单位的责任与担当，秉持 “专业创造价值”的理念，发挥集团综合金融优势，协同平安证券、信托、租赁、资管、理财子等专业公司支持湖南省内优质项目，服务实体经济、社会民生。2022年以来，该行通过平安证券、信托、租赁、资管、理财子在湘投融资超过280亿元，积极支持省市央国企基础设施建设及债券投资业务。
该行将借力集团债券生态、基金生态，做好省内重点企业在资本市场融资的一揽子金融服务，同时，结合平安银行新兴产业贷、平安租赁制造业贷款、平安证券IPO辅导的优势，全面服务省内“专精特新”与小巨人企业的投融资需求，支持湖南省制造业发展。
行长寄语
平安银行长沙分行历来将大力支持地方经济发展作为重要工作，不断增强金融服务能力，不断延伸金融服务触角，切实服务实体发展、激发经济活力。未来，平安银行长沙分行将继续践行“以人民为中心”的发展理念，不忘金融为民初心本色，依托集团综合金融与科技创新优势，深度融入地方经济发展，聚焦产业结构转型升级、民营企业发展等重点领域，持续推进产品创新与流程优化，不断提升金融服务的可获得性、金融产品的普惠性，助力民营企业、专精特新企业成长壮大，为实体经济、社会民生、区域发展提供“省心、省时、又省钱”的有温度的金融服务，为长沙“走在前、作示范”积极贡献平安金融力量。
