王玻声：在绿水青山中逐梦乡村振兴，蹚出文旅融合“新农路”

来源:浏阳市融媒体中心 作者：潘舒敏

　　民宿、景区、农家乐……将山区村“爆改”成网红打卡点，依托西溪磐石大峡谷风景区的建立，通过“党建引领、支部主导、村民众筹、市场运营、共建共享”，浏阳市张坊镇田溪村走出了一条以乡村旅游带动其他产业共同发展的特色之路，于2020年获评“全国乡村旅游重点村”。
　　在这条特色之路上，有一个绕不开的名字——湖南西溪旅游发展有限公司总经理王玻声。2015年以来，王玻声与村上的干部、乡贤带头发展旅游产业，借助互联网、自媒体的优势，“逆吸”城里人来村体验。西溪磐石大峡谷风景区最高年承接客流量突破30万人次，带活村上近百家民宿、餐饮店发展的同时，也带动了200余名周边村民就业。
　　今年，王玻声再次推动景区提质改造。12月16日，好消息传来：湖南省文化和旅游厅官网发布公告，浏阳市西溪磐石大峡谷风景区达到国家4A级旅游景区标准要求，正式确定为国家4A级旅游景区！
　　　　

   毅然返乡扎根农村创业
　　协力打造西溪磐石大峡谷风景区
　　田溪村位于大围山脚下，风景宜人，气候温和，有着先天的自然优势。但因地处偏远，2015年前，一直处于经济落后的状态，“肩扛竹木养家，手持犁耙糊口”是彼时田溪村村民的顺口溜。
　　出路在哪？“村里的资源这么多，为什么不利用起来搞旅游呢？”田溪村党总支书记、村委会主任李纪煌提议。于是，2015年，李纪煌将村中乡贤、能人都拉到一起，共同探讨发展之道，王玻声正是其中之一。
　　当年，王玻声46岁，经营着三家企业。“我是土生土长的田溪村人，如果能用自己的力量带动家乡发展，是我的荣幸。”饮水思源，王玻声毅然投身返乡创业的热潮中。
　　作为一名游遍中国的旅游达人，他凭借多年旅游的见识和经验，提议打造一个涵盖民宿、餐饮、漂流、溯溪的大型旅游景区。
　　不过，要想在村上开发旅游景区实属不易。“硬件设施、乡村环境都不达标，更别提配套服务设施了。”李纪煌表示，“得发动全体村民众筹。”2015年至2017年，李纪煌、王玻声等人先后组织村民召开了400多场会议，并邀请200余名村民外出考察。在古港松山屋场、官渡中洲屋场等地参观学习后，村民的眼界开阔了，不少人自愿加入了众筹的行列，还有不少人自告奋勇地表示要开民宿、开饭店，以完善景区周边配套设施。
　　“通过‘村集体+公司+农户’众筹的合作模式，村民们分期筹资上千万元。”王玻声介绍，有了资金，湖南西溪旅游发展有限公司首先完善了村上的基础设施设备，并开展修复河堤、规划弱电线路、拓宽道路等行动，不断美化村级环境，“村民们还投入义务工2000多人次，自愿开展垃圾清理、环境绿化等。”
　　此外，为学习景区开发经验，王玻声先后前往湖北恩施，以及炎陵神农谷等景区考察。
　　在大家的努力下，西溪磐石大峡谷风景区以西溪片江洲到晒谷石的4.5公里为核心片区，打造了溯溪、漂流、探险等游玩项目。
　　“2017年7月20日，景区正式营业，正好赶上夏季避暑高峰期，当月的日流量高达5000人次。”王玻声激动地表示，当年，景区承接客流量达15万人次，发展步入了正轨。近年来，随着浏阳文旅的火爆，景区也顺势而为，新增了天空之镜、玻璃桥、磐石寨等网红游玩项目，还开发了坐龙潭、峡谷喊泉等十余种体验项目。
　　游客数量多了，也对景区的配套服务设施提出了更高的要求。截至目前，景区周边发展餐饮、民宿、农副产品销售店等近百家。王玻声、李纪煌每年还会定期组织民宿、餐饮等行业的负责人、员工召开会议，以精细管理把文旅服务做到游客“心坎上”。
　　值得一提的是，2021年，浏阳市农业农村局在田溪村打造了9个美丽宜居村庄，后续还开展了高标准农田改造、建设，进一步美化村容村貌，为西溪磐石大峡谷风景区成功获评国家4A级旅游景区奠定了坚实基础。
　　　　

  把“新媒体”当“新工具”

　　推动“流量”转为经济“增量”
　　得益于先天优势和后期开发，营业前几年，西溪磐石大峡谷风景区年客流量一直稳定在25万人次。
　　“公司的宣传推广和直播运营都是我一手抓的。”王玻声虽然是“60后”，却能紧跟时代潮流，抓住互联网“流量经济”密码，将景区品牌推向长株潭地区，甚至辐射江西、湖北多地。
　　景区营业之初，他采取较为传统的宣传模式，如在旅行社、长株潭地区的出租车和部分县市的广场上投放广告，以及在美团、携程等较为成熟的App投放流量。“通过宣传，景区的日客流量维持在5000人次左右。”王玻声说。
　　近几年，王玻声在学习景区运营的过程中，敏锐地察觉到了互联网带来的红利，逐渐将工作重心转向网络营销。
　　他先后在小红书、去哪儿旅行等平台开设公司账号，还通过微信公众号平台、驴妈妈旅游网等进行了大量宣传推介。随后，他又在抖音、快手等短视频平台，做起了短视频宣传、直播卖票。
　　王玻声清晰地记得，2022年时，他邀请了经验丰富的直播运营团队，协助公司设立直播间，并搭配推出了“限时抢购”“夏季清凉游套餐”等直播套餐。“在直播间，一天最多能卖出两万多张票。”他惊喜地表示，景区的年人流量较之前增加了5万至10万人次。
　　为了进一步扩大在新媒体平台的优势，王玻声还发动村民共同参与。“很多村民通过一些培训和指导后，都会积极拍摄短视频、撰写宣传文案。”王玻声介绍，如果村民转发抖音、快手平台的购票链接，并成功售出门票，也会有相应的提成。
　　“景区生意和村民的经济收入是‘命运共同体’。”王玻声告诉记者，他曾和村干部统计过，每售出一张门票，周边村民的营业额就是门票收入的4至6倍。
　　“时代在进步，我也要进步。”王玻声表示，互联网的“流量经济”密码还需要更为深入地探究。接下来，他还将和AI公司合作，进一步提升直播质量，推动景区门票销售。此外，西溪磐石大峡谷风景区也将进一步提质改造，不断提升接待能力。