超3000万只威胜电表在海外稳定运行丨向海图强 赢在全球·长沙企业出海记

长沙晚报全媒体记者 匡小娟

“你们是哪一年开始出海的？”近日，在湖南湘江新区威胜科技园内，记者向威胜集团副总裁李婷抛出这个问题。

“那很早了。2000年，威胜刚成立，就设立了国际部开展海外业务，是国内最早布局海外电能表市场的企业。”李婷自豪地说。

世界会奖励具有冒险精神的人。24年来，威胜的海外回报尤为丰厚。

数据显示，目前，威胜产品已出口至70多个国家和地区，在海外建立了超30个办事处、超5家海外工厂，超过3000万只表在海外稳定运行。

出海故事

奏响海外业务“第四序曲”

今年7月，威胜匈牙利智能电表工厂在匈牙利格德勒市举行开业仪式。该工厂投资超1000万欧元，引入高度自动化和智能化设计的生产线。作为威胜布局的第六大全球生产与研发中心，该工厂也是威胜在欧洲的地区总部。

“欧洲市场潜力巨大，但要进入欧洲市场并不容易，欧盟对产品的信息安全、低碳环保都有很严格的要求。”李婷说，此前，海外团队通宵达旦突破技术难关，历经了一个多月的攻坚。功夫不负有心人，“开业至今，匈牙利工厂已经拿下了超1亿元的订单。”

在威胜，这样的海外“攻坚”案例有很多。

在李婷看来，企业的出海之路并非一蹴而就，“从成立之初到今年，威胜出海已进入海外业务的第四阶段”。

“第一阶段，是代理合作阶段，以代理为主，主要在东南亚和非洲开展业务，产品销售渠道较单一；第二阶段，是借船出海，设立销售办事处；第三阶段，是本地工厂阶段，深入当地市场，产品也从单一向多元发展，包括设备、解决方案、系统、服务等；第四阶段，更加多元化的渠道本地化阶段：以办事处、服务中心等形式在本地拓展，前端和本地业务融合，产品走向绿智化。”李婷概括。

打造“本土化”定制服务

在威胜展厅的墙上，各种电表琳琅满目，其生产工艺标准因国而异，造型亦各有千秋。

一款圆形的电表引起了记者的注意。“它适用于美洲地区，由于美洲标准以及电表放置在户外等特点，圆形的外观设计能够有效分散积雪重量，降低因积雪重压而可能导致电表损坏的风险，确保电表在恶劣户外环境下仍能正常运行。”威胜工作人员介绍。

在位于南亚的孟加拉国，威胜为其打造的“农田灌溉智能计量系统”，堪称“本土化”的经典之作。

孟加拉国旱季时间长，人口多，当地对2万多口灌溉井的管理简约粗放，造成相关灌溉部门亏损、农民减产、水资源浪费的“三输”局面。威胜为灌溉井搭泵房，配置计量设施、通信芯片、通信模块，实现了智慧灌溉，同时为泵房加装了光伏面板，升级成一个小型光伏电站，每逢旱季，都能派上大用场。

“这一举措助当地财政收入增加了30%、农民灌溉的成本下降了20%，每一亩田的单产量还上升了15%。”参与该项目的工作人员言语间满是自豪。

面向未来，威胜海外发展策略正向本土深耕细作型转变，打造更加本土化的产业生态。以非洲为例，威胜深耕非洲20余年，以坦桑尼亚工厂为核心，建设了4个非洲办事处，与30余个非洲国家和地区建立了业务合作关系，持续提供电、水、气、热计量产品及解决方案，新能源及智能配用电产品及服务。截至目前，累计向非洲交付电表超500万只。

硬实力给足出海底气

出海20余载，威胜于海外市场乘风破浪，其底气究竟源于何处？智造和创新就像是“两条腿”，支撑着威胜在海外越走越远。

踏入威胜智能制造数字化车间，只见成排智能机器人整齐列阵，自动化操作精准无误，方向不差分毫，力度恰到好处，其重复运行10000次，重新定位误差不超过0.03毫米。整个车间只有寥寥数个工人站在成品线末端，一只只电表经过七八道工序，平均每5.5秒下线一只电表。

“威胜引入了行业内首屈一指的自动化生产设备和工艺技术、先进的物流管理系统，是目前中国先进的能源计量与能效管理产品研发制造基地之一。”李婷介绍，威胜在研发上也舍得下“血本”，近两年，威胜每年研发投入在9%以上，工程技术人员占比超35%，拥有500余件有效专利，200余项国家级、省市级科技创新奖项，制定和参与已发布的行业标准50余项。

叶盛（化名）是威胜的一名软件工程师，硕士毕业便加入了威胜。在威胜多年，他获得了10余项知识产权授权，积累了丰富的技术知识和经验。

一次参与规划和交付海外项目的经历，让叶盛至今记忆犹新。当时，客户聘请的安装队因管理不当，导致包括坐标等信息在内的户表信息丢失，需要全城范围内进行全面排查，这无疑是一项浩大的工程。

为了替客户排忧解难，叶盛提供了一个创新方案：电表通过无线方式连接至附近的网关，确定电表所连接的网关，便可以大致定位电表所在的区域，再结合电表与邻居电表的信号强度，利用无线传输模型进行位置预测，便可进一步缩小搜索范围。

最终，客户凭借此方案，找回了众多户表关系，节省了大量的人力物力，也让这次合作转危为安。

李婷介绍，这些年，威胜大力开拓海外市场，收获颇丰，国际订单逐年增长。截至目前，威胜海外营收占总收入比近30%。提及未来的战略目标，她告诉记者：“希望到2025年，威胜的海外业务占总业务量的50%以上。”

出海简史

2000年，威胜成立国际部开展相关业务；

2013年，威胜与世界500强西门子合作成立子公司，开展全球业务，这一举措加速了企业的海外市场开拓进程；

2018年，在坦桑尼亚建立海外的第一个本地化工厂，向海外客户提供更贴近的服务；

2024年，威胜匈牙利正式营业，并作为威胜辐射欧洲市场的生产基地，加速深化布局欧洲市场。

出海真言

随着全球化步伐的加快，海外市场的多样性和复杂性，促使威胜不断创新产品与服务，提升国际竞争力。同时，面对不同国家和地区的政策、文化及市场需求，威胜学会了更加灵活应变，构建起全球化的运营网络和本地化服务策略。威胜积极拓展海外市场，不仅拓宽了业务版图，更实现了技术、管理和品牌的全面飞跃。

——威胜集团副总裁 李婷