打造“直播天团”，一年带货2亿元

　　长沙晚报全媒体记者 颜家文

　　2月26日，正月十七，一走进芙蓉区马坡岭街道内企业湖南英氏控股集团研发楼9楼，仿佛走进一个大型直播公司：十多间直播室一间紧挨一间，室内，各色主播们正精神抖擞地介绍英氏控股的各类产品，与屏幕前的宝妈们热情互动。

　　“直播天团”，一年带货2亿元

　　“这是我们的线上食品营销中心，目前有主播30多个人，全是我们自己员工，自己招聘，自己培养，自己直播带货。”英氏控股集团高级副总裁万建明边走边介绍。

　　英氏控股集团创立于2008年，是位于芙蓉区内一家集研发、生产、销售和服务于一体的专业婴童企业，致力于为用户提供精准健康的喂养护理解决方案。目前，该集团有员工近千名，拥有湖南长沙、江西奉新、湖南浏阳三大智能制造基地，并形成了“英氏忆格”“舒比奇”“Wellingo”“忆小口”四大品牌矩阵，产品涵盖婴幼儿辅食、用品、营养品、儿童食品等4大类，迅速崛起为中国母婴行业品质发展引领者。

　　“过去几年，英氏年复合增长率30%多，今年1月份，我们销售增速更快，达到一个高峰，这其中，直播带货功不可没。”万建明介绍，2021年，英氏控股开始视频直播，当年，就做了1000多万元的销售额，2022年，直播带货过亿元，2023年，直接翻了一番，突破了2亿元，今年计划突破3亿元。

　　疫情背景下试水直播带货

　　“这个是抖音，这个是微信，这里是快手……”随着万建明的指引，记者看到，一间间10余平方米的直播间，门口贴着“抖音”“微信”等标识及运营负责人、主播的姓名，室内，一张桌子，两个打光灯，一台平板电视，借助网络，英氏产品正零距离展现在消费者面前。

　　进军视频直播，并非英氏控股一时心血来潮，在这家企业的骨子里，很早就烙下了互联网的基因。

　　2011年，当时国内正处于PC互联网向移动互联网发展的更迭时期，通过连续两届“双11”，国内一些搭乘互联网快车的传统制造业企业，已经尝到了电商甜头。这一年，英氏控股组建电商团队，试水电商。2016年“双11”，英氏控股线上销售突破了3000万元。

　　2020年，新冠肺炎疫情肆虐，一些传统制造企业销售陷入困境。其时，直播电商走上前台，这一年，倍感销售压力的英氏控股开始探索转型，2021年，英氏控股抽调人手成立了一个3人小组，正式开始试水直播带货。

　　寻找主播、系统培训、扩展直播间……短短3年间，英氏控股的直播新业务就闯出了一条新路。

　　年销售破20亿元 打破外资品牌垄断

　　“新冠肺炎疫情影响延续到现在，直播带货很好地帮助我们渡过难关，现在，直播带货不仅仅是一种重要销售渠道，也是我们和顾客沟通的一个非常好的桥梁，通过直播面对面的沟通，我们与更多年轻的、追求高品质生活的用户建立了链接。”万建明说。

　　新零售时代，通过稳步推进管理运营数字化进程，英氏控股打造了线上线下全渠道融合营销体系，构建了多维、便捷、场景化的用户触达模式。目前，公司除与各大商超、孕婴童连锁系统等达成战略合作外，还形成了以天猫、京东等综合性电商平台为核心，辐射拼多多、云集、抖音、快手、社区购等新型渠道的全平台营销网络。截至2023年底，该公司线下网点超7万个，线上店铺超70个，销售收入突破20亿元，公司也打破了外资品牌近40年的垄断地位，迅速成长为中国婴幼儿辅食第一品牌，实现了国产替代。

　　“最近，我们又在试水微信私域运营，或许，在这里我们也会有意想不到的收获。”万建明说。